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Das Online Magazin in dem iro-consulting digitale Software Lösungen für Vertrieb und Marketing vorstellt.

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Sales Funnels im B2B-Geschäft - Erfolg im Trichter!

Digitales B2B Marketing ist deshalb nicht so einfach, weil Geschäftskunden anders denken als Endkunden. Ihr Entscheidungen sind oft viel ...


Digitales B2B Marketing ist deshalb nicht so einfach, weil Geschäftskunden anders denken als Endkunden. Ihr Entscheidungen sind oft viel rationaler und sie sind immun gegen klassische, flache Verkaufsargumente. Im Verkaufsgespräch sieht man sofort die Kundenreaktion, im digitalen Verkaufsgespräch ist das viel schwieriger.

Pascal Feyh erklärt in diesem Video worauf es ankommt.